雅宝家具:中原家具的领航者

发布时间:2022-07-05 08:13:11 发布人: 亚娱国际娱乐网站 来源:亚娱棋牌

  上世纪八九十年代,改革开放的春风,让广东沿海成了中国“淘金”圣地,吸引着成千上万的人不断拥入,但也有例外,创业者吴应汉就逆流北上,在中原播下了“雅宝”的种子。

  时至今日,每每被问及河南雅宝家具有限公司(以下简称雅宝家具)最重要一次选择是什么?发生在何时?雅宝家具董事长吴应汉总是给出上述答案。

  1997年,与其他行业一样,经过几年发酵,国内家具行业也走出斑驳,迎来了遍地开花的黄金时代。

  当时的浙江温州也是如此,而吴应汉是其中的“淘金者”,其联合其他股东投建的“雅宝”品牌,在当地已经小有名气,但是受制于土地紧张、供电紧张,想向上更进一步的“愿景”遭遇了天花板:温州的家具市场颓势尽显。

  何去何从?是吴应汉与股东们讨论最激烈的话题:离开温州是必然的,并且去广东几乎成了“小伙伴们”的一致选择。

  据了解,当时的行业境遇有句“老话”最能说明问题:全国家具看广东。的确,广东这个中国的“南大门”,乘改革开放的春风,在销售渠道和周边配套上有着无可比拟的优势,尤其是,一年两次的国际家具家居交易会,更是充分打开国际和国内双重市场的窗口。

  “广东的确是当时的极佳选择,但我更愿意遵循心底的创业初心。”吴应汉表示,去一个已经趋于成熟的市场“分一杯羹”,犹如走别人走过的路,好日子不会太久,远不如“开荒”实在,虽然可能遭遇荆棘,但一旦打开局面,市场将会井喷式发展。

  于是,吴应汉果断放弃了与合伙人南下广东的想法,选择了一个在当时家具行业可谓“蛮荒之地”的区域——郑州,并在管城区开建了第一个工厂:郑州市管城区雅宝家具制造厂。

  这让“小伙伴们”惊呼不已,而吴应汉却有着自己的发展思路:在家具行业,任何一个企业需要有自己的销售半径,以郑州为中心,600公里范围内,都是中国极富饶的地方,做好这个地方,就把中国很好的一个城市群的大市场做了。

  就是这样一个在当时看来不可思议的选择,让“雅宝”这一品牌开始在中原大地上落地、生根、发芽,茁壮成长,并最终成为河南家具行业的“领头雁”,当然更有“雅宝”与河南诸多不得不说的故事。

  独辟蹊径的“北上”,让最初仅在温州当地小有名气的“雅宝”,开始了独享河南市场“温床”的幸福时光,在过去的10余年中,不仅完成了“三级跳”,更一跃成为国内家具行业的领军品牌。

  “越不被看好,就越要做得更好。”吴应汉深谙“移植”到中原的“雅宝”的成败,将是证明自己选择正确的唯一标准,十分有必要为自己的“雅宝梦”拼一把。

  为了早一天让“雅宝”立身于河南这一市场,吴应汉几乎如痴如醉,“整个人都成了家具人”:生产、采购、销售和管理,几乎是一己之力全包。

  对于这段往事,吴应汉有着这样的记忆:每晚坐12点钟的火车,第二天到了另一个城市,在火车里洗漱,直奔专卖店。布置卖场、开会议事,一个店忙完,接着忙下一个店。忙到晚上,马上又订火车票、上火车,再奔赴另外的城市,忙得吃不上饭是常有的事。

  有一个细节,不论走到哪里,吴应汉都会随身携带一张硬纸卡和一支笔,即便睡觉也要放在床头柜上。做梦时梦到什么有用的点子,便可以当即写下来,以免第二天忘掉。

  就这样,“雅宝”的羽翼渐丰。2005年3月,雅宝家具开始公司化运作,成立了河南省雅宝家具有限公司,注册资本金1000万元,在市场销售层面开启了加盟商及专卖店模式,还请来了著名演员徐帆为雅宝代言。

  由“工厂”升级为“公司”的首次转身,一下子将雅宝从当时行业的野蛮生长状态中脱颖而出,并一跃成为河南家具业的龙头企业。

  2009年2月,雅宝家具位于郑州金岱工业园的新工厂落成并投产,占地规模为260亩,总投资额1.8亿元,将雅宝带入规模化发展阶段,并于2011年开始进军实木家具行业,而且坚持每年都有新品入市的节奏。

  今年7月,雅宝家具(曲梁)新厂区——郑州雅宝木业有限公司建成投产,地处省级新密市产业集聚区内,项目占地180亩,总投资5.45亿元。雅宝家具(曲梁)新厂区的落成,一下将雅宝家具的整体规模及生产能力比原来扩大3倍多。

  值得关注的是,在雅宝家具完成“三级跳”的蜕变过程中,各种荣誉更是不断接踵而至:“中国家具行业优秀企业”、“河南省著名商标”、“河南之星最佳企业”、“河南省名牌产品”、“河南省优秀民营企业”等,也成为雅宝家具雄踞河南家具龙头、跻身全国家具版图、领航国内家具行业的最有力见证。

  从最初的几十人发展到如今的2000多人,从偏安一隅的小厂,到如今拥有两大现代化工厂,从冠绝中原再到起舞全国,雅宝家具的成长之路已经成为众多业内企业竞相学习的榜样。

  在流行“代言”的时代,试问谁能为河南家具业“代言”?恐怕这一重任还非雅宝莫属。

  一来,雅宝是河南板式家具制造业整体崛起的亲历者、见证者、领航者;二来,“雅宝”经过10多年的“本土化”发展,已经深深植根于了河南的沃土之中,不但有了众多追随者,更是众多业内企业竞相学习的榜样。

  据了解,在不成规模的河南家具制造业,雅宝家具跳脱出北方略显粗放的设计,以南方的工艺、理念和郑州当地的价格,不仅打出了知名度,更由于它的快速发展,推动了整个河南省家具制造上档次、上规模的步伐及周边配套行业的大步迈进。

  相关数据显示,目前,雅宝家具一年的营业额几乎是10年前的10倍,品牌知名度更是国内二三线市场的佼佼者,仅全国连锁专卖店就多达上千家,分布在全国20多个省300个大、中型城市和地区。

  如今,在雅宝家具(曲梁)新厂区慕名而来的探访者络绎不绝,不仅有河南本土的中小家具企业,还是来自四川、云南、甚至吴应汉家乡浙江的家具企业,他们在实地考察了雅宝家具的新工厂之后,无不竖起大拇指。尤其是在参观了其产品展览中心之后,不少人更是直言不讳地表示,同样是木头,为啥从雅宝出来的家具感觉就完全不一样了呢,不仅活灵活现,还让人顿生爱慕之心,恨不得全套买入,安放到自己家中。

  原来,一直在领跑的雅宝家具,不仅注重材料的选用和生产工艺的改进,还十分重视设计的创新,毕竟“缺乏设计感的家具是没有灵魂的,这并非制造商技术上的问题,而是缺少对生活的感悟和对美的思考”,这是雅宝家具所不能接受的。

  对于雅宝家具来说,“三级跳”的喜悦并没有让其感到些许轻松,相反,却成为其更上一层楼的动力之源。

  “2015年前跃居中国家具制造商综合实力50强,并成为中国名牌产品”。对于未来,雅宝家具已经给自己明确了新的战略目标。

  事实上,基于过去10多年的行业积淀,若按照雅宝家具目前的营业收入来计算,“中国家具制造商综合实力50强”已经近在咫尺。

  尽管如此,雅宝家具依旧在厉兵秣马,从德国进口全自动喷涂设备和全自动封边线、排孔线等先进设备,诸多战术正在完善,例如“补板”生产管理机制,融入现代化管理体制。更多的还表现在产品结构以及市场营销层面。据介绍,自2011年开始进军实木家具领域以来,雅宝家具保持着每年都有新品上市的记录,比如“虎斑木韵”、“汇雅轩全实木”系列。再比如,今年7月推出的法式新古典“法蔓丽”系列,一上市就销售火爆。

  事实上,十分看好实木家具市场的雅宝家具,自涉足实木家具行业以来,便未雨绸缪,在俄罗斯和大洋洲巴布亚新几内亚市场购买了多批次的榆木、榄仁木,以保证货源充足,如今,这些备用实木材料就整齐排放在雅宝家具(曲梁)新厂区的厂房之中,“手中有粮,心中不慌”。

  此外,雅宝家具十分注重营销层面的创新,除了近千家线下专卖店的销售渠道,面对来势汹汹的电子商务大潮,雅宝家具义无反顾地加入了其中,还在天猫开设了自己的旗舰店,仅在去年的“双十一”活动中,雅宝家具的电子商务平台便有了优秀表现。(NG)

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